発熱地帯

はてなブックマークを見ていたら、２年前の記事がwebarchiveから発掘されていたので、そんなにニーズがあるならということで掘り起こしました。以前、古い記事は整理してしまったんですよ。

２年前の記事ですから、当然、現在のボクの意見と異なる部分が少なからずあります。また、参照している記事も古いので、その点は注意してください。

この２年で国内のゲーム市場はどう変わったでしょうか。マニア向けに絞ったゲームを投入した会社は赤い海で溺れつつあり、ライトユーザーに向けてゲームを投入した会社は青い海をおおらかに泳いでいます。いつまでもマニア向けに作っていても、ジリ貧化する、レッドオーシャン化するという主張は当時から続いています。しかし当時は、国内市場のマニア層→海外市場、という予想をしていました。正直、ここまで短期間でライト層が活性化するとは思っていませんでした。

　　　　↓　　　　↓　　　　↓　　　　以下、２年前の記事を発掘したものです　　　　↓　　　　↓　　　　↓

May 11, 2004
市場価値のないユーザーを相手にするのは大変だ

コンテンツ業界の悩みは深いが、とりわけオタク業界は大変だなあ、とつくづく思う。もはや新しいネタもとくになく、過去の資産を強引に焼き直すしか手がないようだ。
「トップをねらえ２！（仮）」、製作発表！！
かつてオタクに受けた作品の「2」をいまさら制作する、しかもかつての制作者がすでにいなかったり、作品の方向性を根本からねじ曲げていたり。ひどいもんだ。彼らはもう何が当たるのか、まったくわかっていないし、途方に暮れているんじゃないか、と思う。

ここ数年顕著なのは、男性のオタクの市場価値がゼロに近づいているということだ。
その辺は、ギャルゲー市場の縮小、萌え系コンテンツの迷走、エロゲー市場の長期的衰退などに顕著に表れている。また、男性のオタクが中心になって”一定以上の市場形成をなしえた作品が、アニメや漫画に皆無、という事実からもうかがい知れる。ネット上では話題になっても、実際にはたいして売れていない作品が多い。

最近は、女性のオタクが中心になってヒットにつながった作品のほうが多い。たとえば「SEED」「ハガレン」がいい例だ。ジャンプの漫画では「ONE PIECE」や「HUNTER×HUNTER」も無視できない。ここ最近のヒット作はほとんどすべて、女性のオタク層が中心になり、その後有象無象の男ども（あ、俺もふくむけど）が群がって、市場を形成している。男性オタクは市場形成能力を欠き、女性オタクのほうが市場形成能力を維持（増大？）している。

こうした市場動向は、着実に制作 or 供給側の認識を変えつつある。エロゲー業界では、アリスソフトの「大番長」やTYPE-MOONの「Fate/ stay night」、ニトロプラスの「デモンベイン」など、男性キャラ重視の潮流がはっきり生まれ始めている。規模の小ささから市場の動向に敏感にならざるを得ないためか、あるいは制作者側の時代のニーズに対する直感か。（むろん、これには「萌え」から「燃え」という、一部の男性オタクの嗜好の変化も影響しているとは思う）

そうしたニーズに乗れない旧世代制作者は、縮小し、分裂しつつあるオタク（男性）市場を前に途方に暮れているわけだ。その代表がガイナックスであり、その周辺もふくめた一部の古いオタク世代の人たちだ。90年代後半にやたらと出張っていたオタク文化論者の人たちが最近とんと元気がなかったり、クラシックなオタク世界に閉じこもって、全然動向を追えていないのは、単純にかれらがおじさんになったためだろう。

問題は彼らが自分たちのおじさん性にどれだけ自覚的なのか、ということだ。自覚したうえで、旧世代を相手に細々とビジネスをつづける、という確信犯的な選択もありだが、さて、いつまでもつかはあやしいもんだ。そうした彼らの悲惨な現状が、「トップをねらえ2」に顕著にあらわれている、というのは決していいすぎではないだろう。正直、痛々しい。

市場価値のないユーザー層を相手にするのは大変だなあ、と思う。今はコンテンツがあふれていて、ユーザーが好きなように選べるし、違法コピーもふくめて、かなりユーザーが強い時代だというイメージがある。それは一面の事実なのだが、同時に虚構でもある。

というのは、今コンテンツ制作者＆供給者がユーザー（市場）を選ぶようになりつつあるからだ。口うるさいだけで金もろくに落とさないユーザーよりも、もっと簡単にお金を落としてくれるユーザーに、ビジネスのフォーカスが当たるのは自然なことだし、あら探しばかりするお客よりも素直に評価してくれるお客に、制作者が心を傾けるのも自然なことだ。

国内のオタク業界においては、男性オタク→女性オタクという移行は顕著だ。また日本のコンシューマーゲーム業界も、明らかに国内の市場に見切りをつけ始めている。このあたりは、ゲーオタの人なら割と肌で感じていることではないかと思う。日本よりも、欧米で先に新作発表が行われたり、積極的に情報が露出されたり、欧米ユーザーの嗜好性にターゲッティングしたゲームを開発したり、という流れはここ2年ほどで、かなり明確な流れになりつつある。各社とも、全世界におけるローカライズ体制を急速に強化している。

つまり、より強く支持してくれる優良な市場（ユーザー）に対して、より優良なコンテンツとサービスを提供する、市場規模にあったターゲッティングが今後ますます盛んになっていく。そうなると、切り捨てられたユーザーは離れていくかもしれない。そして市場価値はますます縮小し、コンテンツ制作者＆供給者はますますより優良な市場に傾いていく。たとえば「ゼノサーガ」のキャラクターデザインの変更などがいい例だろうか。

もはや市場は日本だけではない、という時代がすでに始まっている。その結果、一部では国内コンテンツ制作者とユーザーの間で、ますます乖離が起こるかもしれない。
　　　　ユーザー「買ってほしかったら、もっと○○しろよ」
　　　　制作者＆供給者「あ、売れないなあ。よーし、もう国内はどうでも
　　　　　　　　　　　　　　　いいや。買ってくれる欧米の意見をもっと聞こう」
　　　　ユーザー「俺ごのみじゃねえよ。もう絶対かわねえ」
　　　　制作者＆供給者「買わないなら客じゃねえな。買ってくれる人の意見をきこう」
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　：
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もちろん、これはわかりやすくするために、オーバーに書いたわけで、実際ここまで子どもの喧嘩じみた対立はありえないがｗ、このようなズレは今後拡大していくのではないか、と思う。不幸だが、しばらくはしょうがないと思う。それがビジネスというものだ。
「お客様は神様だが、買わないやつは客じゃない。客じゃないやつの意見は聞く必要がない」
このシンプルな論理だけがビジネスを動かすのだから。